Negociación Multipartita
Caso de negociación entre tres empresas del sector logístico para establecer alianzas estratégicas y optimizar rutas de distribución.
Proyectos Reales de Negociación Comercial
Nuestros estudiantes desarrollan casos prácticos completos que simulan situaciones reales de negociación. Cada proyecto refleja el aprendizaje aplicado en contextos empresariales auténticos.
Resolución de Conflicto Comercial
Simulación de mediación entre proveedor y distribuidor con diferencias en términos de contrato y plazos de entrega acordados previamente.
Negociación Internacional
Proyecto de expansión comercial entre empresa mexicana y socios europeos, considerando diferencias culturales y marcos legales distintos.
Cierre de Contrato Complejo
Análisis de negociación de contrato de servicios a largo plazo con cláusulas de revisión, penalizaciones y beneficios compartidos.
Negociación en Crisis
Escenario de negociación bajo presión temporal y limitaciones presupuestarias para salvar una relación comercial estratégica.
Alianza Estratégica Regional
Desarrollo de propuesta de colaboración entre competidores para mejorar posicionamiento conjunto frente a grandes corporaciones.
Proyectos Basados en Casos Empresariales Verificables
Cada estudiante desarrolla un proyecto de negociación completo usando escenarios reales del entorno empresarial mexicano. Los casos incluyen datos de mercado actuales, contextos culturales específicos y desafíos que las empresas enfrentan día a día.
Los participantes aplican técnicas de preparación, análisis de posiciones, desarrollo de estrategias y tácticas de cierre. El resultado es un portafolio tangible que demuestra capacidad para manejar negociaciones complejas en distintos contextos.
Análisis y Componentes de Proyectos Destacados
Negociación de Contrato de Suministro
Proyecto que simula negociación entre fabricante textil y cadena de retail. Incluye análisis de BATNA, puntos de resistencia, y estrategia de concesiones progresivas.
Contratos B2B Precio
Fusión de Empresas Familiares
Caso de negociación entre dos negocios familiares del sector restaurantero para unificar operaciones. Aborda aspectos emocionales, culturales y financieros.
Fusión Familia Cultura
Renegociación de Deuda Empresarial
Simulación de negociación entre empresa en dificultades financieras y múltiples acreedores. Desarrolla propuestas de reestructuración viables para todas las partes.
Finanzas Crisis Multipartita
Expansión Comercial Regional
Proyecto de negociación para apertura de franquicia en nuevo estado. Considera términos de licencia, territorio exclusivo, regalías y soporte operativo.
Franquicia Expansión Licencia
Cómo Se Desarrollan Los Proyectos
01
Selección del Escenario
El estudiante elige un caso de negociación real o realista relacionado con su industria o interés profesional. Validamos que tenga complejidad suficiente para aplicar múltiples técnicas.
02
Investigación y Análisis
Se recopila información de mercado, se identifican las partes involucradas, se analizan intereses subyacentes y se establecen objetivos negociables y no negociables.
03
Desarrollo de Estrategia
El participante construye una estrategia completa: preparación de argumentos, diseño de tácticas, anticipación de objeciones, y planificación de concesiones estratégicas.
04
Simulación y Ajuste
Se ejecuta la negociación simulada con otros participantes o instructores. El proyecto se ajusta según resultados reales, documentando aprendizajes y alternativas consideradas.
05
Documentación Final
El proyecto se documenta formalmente con análisis de resultados, comparación entre expectativas y logros, reflexiones sobre tácticas efectivas, y recomendaciones para situaciones similares.
Desarrolla Tu Propio Proyecto de Negociación
Únete a nuestros seminarios y construye un portafolio profesional con casos reales de negociación que puedes mostrar en tu trayectoria empresarial.